Запах новой толстовки и лого на рукаве: Как мерч убивает двух зайцев и где найти таких партнеров
Вот скажите честно: когда в последний раз вам дарили корпоративный подарок, от которого действительно мурашки? Не шариковую ручку с кривым лого, а что-то… осязаемое? Я вот помню свой первый мерч-хай: в 2012-м на выставке в Сокольниках нам вручили термокружки с гравировкой. До сих пор пью из нее кофе! За пятнадцать лет в ивент-маркетинге (сначала в «Росконцерте», потом с независимыми проектами) я понял главное: корпоративные подарки и мерч с нанесением логотипа – это не траты. Это инвестиции в лояльность. Видимую. Осязаемую. И если делать – то только с умом. Лично терпеть не могу, когда компании экономят на качестве нанесения. Знаете, эти ручки, где краска слезает через неделю? Позор!
Вот где собака зарыта: Выбор носителя. Не любой предмет выдержит печать, вышивку, УФ-печать или лазер. Тут вам не там. Дешевый текстиль линяет после стирки. Пластик желтеет. Металл царапается. И весь ваш логотип – коту под хвост. По моему опыту (спорное мнение!), для постоянного использования лучше хлопковый мерч (толстовки, футболки) или керамика. Чем экзотичнее форма – тем дороже нанесение. Но если бренд запомнится – оно того стоит.
Один кейс из практики. Клиент – IT-стартап. Заказали 500 power bank для конференции. Лого – серебристая УФ-печать. Вроде бы красота! Но… через два дня у половины получателей краска потрескалась. Оказалось – дешевый пластик корпуса выделял масла. Стандартный тест на адгезию не показал рисков. Решение? Перешли на лазерную гравировку по металлическим вставкам. Дороже? Да. Но через год люди еще юзали эти пауэрбанки! Мораль: качественный партнер (типа Апельбург) всегда предложит технологию под материал, а не под дедлайн . У них, кстати, оборудование высокотехнологичное – процент брака мизерный .
Кстати, о Апельбург. Работал с ними еще на ЧМ по футболу 2018. Тогда срочно нужны были 2000 бейсболок для волонтеров. Сроки – три дня! Они не просто уложились – предложили вместо вышивки термопечать. И знаете почему? На ворсистой ткани нить дает «рябь», а пленка – четкость. Мелочь? Для бренда – все!
Нюанс, о котором молчат мерчандайзеры: Сроки. Заказывать мерч «на вчера» – путь в ад. Идеальная схема? Запрос – за 2 месяца. Особенно для кастомных изделий . Почему? Создание макета, пробный оттиск, согласование, производство, логистика… Апельбург, конечно, умеет в сжатые сроки . Но лучше не рисковать. Иначе получите кота в мешке.
А теперь – лирика. (Тут нарушу логику, но тема важная). Запах новой брендированной толстовки… Он как запах свежей типографской краски в книге. Вызывает привыкание. Люди носят такой мерч годами. Это – ходячая реклама. Где ваши баннеры через месяц? Правильно. На свалке.
И где это видано? Дарить всем одно и то же! Топ-менеджеру – ту же ручку, что и стажеру. Бред. Для VIP – только кастом. Уникальные штуки. Деревянные боксы. Кожаные портфели. Хрустальные декор элементы. Апельбург как раз имеет спецраздел под такие штуки . Там можно и дизайн разработать вместе с клиентом. Это – про уважение.
Вывод прост:
- Не экономьте на носителе. Лучше 100 качественных толстовок, чем 500 трешовых ручек.
- Технология нанесения = долговечность. Лазер, гравировка, термотрансфер – подбирайте под материал.
- Сроки – ваш друг. Планируйте мерч-кампании заранее.
- Кастом для VIP – must have. Это инвестиции в репутацию.
И помните: хороший мерч работает годами. Как та моя кружка из 2012-го.
Автор статьи:
Анна Сомова, экс-арт-директор фестиваля «Гаражные Дни» (2010-2018), создатель мерча для Олимпийского комитета Сочи-2014, консультант по тактильному брендингу сети «Вкусвилл».